Краткая информация
Этот модуль предлагает посмотреть на задачу достижения эффективности с точки зрения экономики. Что является основным конечным продуктом деятельности руководителя? Менеджера по продажам? Какие факторы тормозят показатели сбыта? Ответы на эти вопросы помогут правильно определить приоритеты в управлении работой продающего подразделения.
Краткая информация
Модуль посвящён вопросу использования управленческих технологий в организации сбыта. Речь пойдёт о наиболее действенных способах достижения целей продающего подразделения, перестройки и адаптации существующих методов работы к изменяющимся условиям.
Краткая информация.
Один из наиболее важных и насыщенных семинаров курса. В этом модуле речь пойдёт об управлении главной причиной успеха работы отдела продаж – качеством сбытового персонала.
Краткая информация.
Мотивация - самая трудная тема для руководителя продаж. Этот модуль расскажет о механизмах, которые определяют выборы и действия человека. Как и в любом вопросе управления, для решения задач мотивации не существует универсальных решений. Руководителю нужно уметь выбирать подходящие комбинации для каждого отдельного случая.
Краткая информация.
В этой части программы слушатели узнают о возможностях, которые предоставляет для управления ресурсный подход. Особое внимание к ресурсам – главное требование экономики нового времени. В конкурентной борьбе сегодня побеждает тот, кто умеет оптимальным образом направить усилия людей на создание ключевых ресурсов предприятия.
Краткая информация. Этот модуль завершает программу курса.Его материалы помогут слушателям свести полученные знания в единую систему и выстроить план конкретных действий для уполучения конкретных результатов.
