Эффективное руководство отделом продаж в автобизнесе

Семинар №1. Содержание работы руководителя отдела продаж
Семинар №1. Содержание работы руководителя отдела продаж

Краткая информация

Этот модуль предлагает посмотреть на задачу достижения эффективности с точки зрения экономики. Что является основным конечным продуктом деятельности руководителя? Менеджера по продажам? Какие факторы тормозят показатели сбыта? Ответы на эти вопросы помогут правильно определить приоритеты в управлении работой  продающего подразделения. 

Семинар №2. Организация сбыта: факторы успеха
Семинар №2. Организация сбыта: факторы успеха

Краткая информация

Модуль посвящён вопросу использования управленческих технологий в организации сбыта.  Речь пойдёт  о  наиболее действенных  способах достижения  целей продающего подразделения, перестройки и адаптации существующих методов работы к изменяющимся условиям. 

Семинар №3. Управление качеством персонала: подбор, оценка, обучение
Семинар №3. Управление качеством персонала: подбор, оценка, обучение

Краткая информация. 

Один из наиболее важных и насыщенных семинаров курса. В этом модуле речь пойдёт об  управлении главной причиной успеха работы отдела продаж – качеством сбытового персонала. 

 

Семинар №4. Мотивация и результативность
Семинар №4. Мотивация и результативность

Краткая информация.

Мотивация - самая трудная тема для руководителя продаж. Этот модуль расскажет о  механизмах, которые определяют  выборы и действия человека. Как и в любом вопросе управления, для решения задач мотивации  не существует универсальных решений. Руководителю нужно уметь выбирать подходящие комбинации для каждого отдельного случая.

Семинар №5. Ресурсы в работе руководителя
Семинар №5.  Ресурсы в работе руководителя

Краткая информация.

В этой части программы слушатели узнают о возможностях, которые предоставляет для управления ресурсный подход. Особое внимание к ресурсам – главное требование экономики нового времени.  В конкурентной борьбе сегодня побеждает тот, кто умеет оптимальным образом направить усилия людей на создание ключевых ресурсов предприятия.

 

Семинар №6. Одиннадцать шагов на пути к эффективному управлению сбытом
Семинар №6. Одиннадцать шагов на пути к эффективному управлению сбытом

Краткая информация. Этот модуль завершает программу курса.Его материалы помогут слушателям свести полученные знания в единую систему и выстроить план конкретных действий для уполучения конкретных  результатов.