Коммерческая осведомлённость

Коммерческая осведомлённость — один из ключевых навыков, который многие работодатели считают необходимым для трудоустройства, но, к сожалению, многие люди не могут его продемонстрировать.

Коммерческая осведомлённость — это способность понимать, что делает бизнес или организацию успешными, покупая или продавая товары или предоставляя услуги на рынке.

Коммерческую осведомлённость также можно назвать «деловой осведомлённостью» или «организационной осведомлённостью».

Однако это простое определение скрывает за собой широкий спектр навыков и знаний. Первое и, пожалуй, самое очевидное — это понимание бизнеса и его рынка или отрасли.

Задайте себе и исследуйте следующие вопросы:

Производит ли организация товары, продаёт их или покупает? Или она занимается услугами или идеями?

Кто её клиенты? Это другие компании или «обычные люди»?

Что происходит в рыночном секторе? Планируются ли какие-либо изменения в законодательстве или регулировании, или экономическая ситуация оказывает большее влияние, чем обычно?

Следующая часть - это понимание того, как вы будете вписываться в организацию.

Какую работу вы могли бы выполнять и как ваши уникальные навыки и качества помогут компании больше, чем чьи-либо другие? Другими словами, что вы можете предложить компании для достижения её целей?

Подходите ли вы на роль, которая нужна компании, и впишется ли то, чем вы хотите заниматься, в структуру компании? В целом, для выпускников и тех, кто раньше не работал, полезно продемонстрировать, что вы понимаете, как устроены организации, как выглядит иерархия, и что вы понимаете, что начнёте с самого низа!

Есть ещё несколько довольно специфических навыков, которые полезно продемонстрировать потенциальным работодателям, чтобы убедить их в том, что вы разбираетесь в бизнесе.

Во-первых, понимание того, что организации существуют для того, чтобы зарабатывать деньги. Вам нужно продемонстрировать определённый уровень финансовой грамотности: например, показать, что вы всегда ищете оптимальное соотношение цены и качества при любой покупке или что вы помогли организации сократить расходы за счёт повышения эффективности.

Вам также нужно показать, что у вас есть представление о том, как перейти от идеи к реализации проекта, даже если это очень простой проект, например, планирование вечеринки или прогулки для группы друзей.

Наконец, хорошо, если вы можете продемонстрировать, что хорошо разбираетесь в цифрах: умение понимать финансовые графики действительно помогает.

Кому Нужна Коммерческая осведомленность?

Если коротко, то почти всем. Это касается не только тех, кто работает в бизнесе. С ростом конкуренции в государственном секторе и общественных организациях как за ресурсы, так и за поставку товаров и услуг, даже государственные и благотворительные организации ищут тех, кто может это продемонстрировать и показать, что они представляют собой хорошее соотношение цены и качества для своих работодателей.

Повышение коммерческой Осведомленности

Есть ряд вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свою коммерческую осведомленность:

Читайте деловые страницы газет и экономические журналы общего профиля, которые легко найти в интернете. Это поможет вам разобраться в общей финансовой и экономической ситуации в мире. Если вы ищете работу в определённой сфере, вам также следует читать специализированную прессу по этой сфере.

Возьмите на себя добровольную роль, которая поможет вам лучше разбираться в бизнесе. Например, нужен ли кто-то местному клубу для работы над проектом? Нужен ли казначей родительскому комитету в школе ваших детей или аналогичной группе? Такие роли помогут вам лучше понять, как организации находят или зарабатывают деньги и как они оценивают эффективность их использования.

Помимо этих общих способов повышения коммерческой осведомлённости, вам также следует всегда изучать любую компанию или организацию, в которую вы подаёте заявку, желательно до того, как вы заполните анкету, но уж точно до того, как вы отправитесь на собеседование.

Интернет — это фантастический инструмент, и вы должны иметь возможность узнать о структуре организации, о том, кто находится во главе и каков состав совета директоров, чем занимается компания, кто её клиенты, в каком секторе она работает и какие проблемы характерны для этого сектора или компании. Не ограничивайтесь только сайтом компании, хотя это и важно. Также просматривайте новостные сайты и дискуссионные форумы на предмет упоминаний о каких-либо проблемах.

Заключение

Коммерческая осведомленность - это высоко ценимый навык на современном рынке труда.

Учитывая, что государственный и некоммерческий секторы сталкиваются с возросшей конкуренцией в сфере предоставления услуг, а также напряжённую ситуацию в мировой экономике, это, пожалуй, неудивительно. Но этот навык относительно легко развить, если приложить немного усилий и подумать, особенно если у вас уже есть опыт работы.(Оригинал статьи)

"Мышление PraktiK". Словарь программы