Главная \ Глоссарий \ Ключевая компетенция компании

Ключевая компетенция компании

Ключевые компетенции - это все то, что компания или ее подразделения делают лучше других. Это может быть уникальная технология, ноу-хау, маркетинговые навыки и знания, нечто ценное и оригинальное, чем обладает фирма и что позволяет ей делать продукты, отличные от продуктов других фирм, обеспечивая тем самым ее конкурентное преимущество.

Гэри Хэмел (Gary Hamel) и Прахалад (Prahalad), которые сделали этот термин знаменитым, определяют ключевые компетенции как «навыки и умения, которые позволяют компании предоставлять потребителям фундаментальные выгоды». Они также используют термин «ключевая компетенция» для обозначения набора умений и технологий, массы бессистемно накопленного организацией знания и опыта, которая становится основой успешной конкуренции.

Ключевая компетенция компании – такая компетенция, наличие которой позволяет компании решать задачи, непосильные для большинства других игроков рынка, устанавливает новый стандарт деятельности в отрасли и тем самым обеспечивает обладателю конкурентное преимущество.

Стандартная компетенция компании – набор преимуществ, технологий, способностей, знаний и умений, позволяющий компании решать типичные для данного сегмента рынка задачи, осуществлять операционные процессы на уровне, принятом как стандарт.

Для успешной конкуренции необходимо сформулировать все компетенции компании и выделить ключевые.

 Согласно Г. Хамелу и С.К. Прахаладу,  компания должна  восприниматься не  как совокупность составляющих ее бизнес-единиц, а как сочетание ключевых компетенций - навыков, умений, технологий, позволяющих компании предоставлять своим потребителям определенные ценности.

Ключевая компетенция – стратегический потенциал компании. Оперативное управление компанией (умение эффективно вести дела) - способ извлечения выгоды из потенциала.

     Признаки ключевой компетенции :

  • значимость для потребителей, их готовность платить за компетенцию как за большую часть приобретаемой ценности;
  • способность изменяться и подстраиваться под новые требования рынка;
  • уникальность, малая вероятность повторения конкурентами;
  • основанность на знаниях, а не на стечении обстоятельств;
  • связанность с несколькими видами деятельности или продуктами;
  • актуальность, соответствие стратегическим устремлениям рынка и компании;
  • возможность партнерства для создания новой ключевой компетенции;
  • ясность, доступность формулировки компетенции для однозначного толкования.

    Выявление ключевых компетенций организации критически важно, поскольку эффективная и устойчивая стратегия строится именно на данных компетенциях. Ключевые компетенции - неотъемлемая часть успеха организации.

   Ключевые компетенции:

  • вносят большой вклад в создание ценности товара или услуги для покупателя или в снижение себестоимости
  •  с трудом поддаются копированию конкурентами
  • могут быть задействованы по отношению к широкому спектру продуктов и создавать возможности для выхода на новые рынки.

SEB24. Библиотека лучших практик в области проектирования, оптимизации и развития организационных систем.