Семинар №4. Мотивация и результативность

Семинар №4. Мотивация и результативность

Основные темы. Роль мотивации в успехе сбыта. Компетентные и мотивированные работники – главная забота руководителя. Как связаны мотивация, качество управления и стили руководства. Мотивация и виды потребностей. Ловушки материальной мотивации.  Как создать условия, в которых люди захотят улучшать собственные результаты.  Мотивирование с помощью показателей: контроль и обеспечение обратной связи. «Персональная эффективность "и качество работы сбытового персонала. Управление с помощью ценностей. Лидерство в рабочей группе.  Руководящие принципы: порядок, производительность, дисциплина.  

Инструменты:

  1. Модель «Факторы мотивации» (FM)
  2. Матрица «Ситуационное лидерство» (SLM)
  3. Модель «Типы людей в зависимости от эмоциональных потребностей» (ETM)

 

Принять участие в Курсе