Семинар №2. Организация сбыта: факторы успеха
Дата публикации: 23.03.2017 04:10
Цель семинара: рассказать о подходах, позволяющих использовать своей работе управленческие технологии и создавать новые.
Основные темы. Системные причины проблем продаж. Семь составляющих управления сбытом . Стили управления. Как работают управленческие технологии. Системы (установление порядка). Стратегия (создание ценности для клиента). Организационная культура (нормы и ценности). Определение и мониторинг показателей (персональная эффективность и обратная связь)
Инструменты:
- Модель «Семь элементов компании» (7S McKinsey)
- Методика «Самооценка стиля руководителя» (SMLM)
- Матрица «Управленческие технологии» (ТМ)