Семинар №2. Организация сбыта: факторы успеха

Цель семинара: рассказать о подходах, позволяющих использовать своей работе  управленческие технологии и создавать новые.

Основные темы. Системные причины проблем продаж. Семь составляющих управления сбытом . Стили управления. Как работают управленческие технологии.  Системы (установление порядка). Стратегия (создание ценности для клиента). Организационная культура (нормы и ценности). Определение и мониторинг показателей (персональная эффективность и  обратная связь)

Инструменты: 

1. Модель «Семь элементов компании» (7S McKinsey)
2. Методика «Самооценка стиля руководителя» (SMLM)
3. Матрица «Управленческие технологии» (ТМ)