Семинар №1. Содержание работы руководителя отдела продаж

Семинар №1. Содержание работы руководителя отдела продаж

Цель семинара: создать общее видение  ключевых вопросов в деятельности руководителя отдела продаж: целей, приоритетов и содержания работ.

Основные темы. Место продаж в системе  бизнеса. Стандартные  задачи руководителя сбыта. Исполнение и управление: о чем стоит заботиться в первую очередь.  Мышление как главный управленческий приоритет. Ценности и нормы: «производительность», «дисциплина», "активные продажи»,  "операционная эффективность".  Управление  "организационным поведением". "Внутренние риски"  управления.

Инструменты:

  1. Модель «Системы бизнеса» (SEB24)
  2. Модель «Этапы достижения результата» (4S)
  3. Чек-лист «Пять ограничений руководителя» (5B)

 

 Принять участие в Курсе