Лучшие практики

В основе выполнения всех проектов  SLG Group лежат инструменты бизнес-анализа, совмещенные с  концепциями  Системной модели бизнеса (SEB24). 

Эти инструменты позволяют нашим специалистам  определять и босновывать управленческие решения, предлагаемые Заказчику.

Вначале мы оцениваем  имеющуюся  проблему  в контексте одной из областей деятельности предприятия: финансовой, операционной или инвестиционной.

Далее с помощью специальных методов, разработанных на принципах  Теории ограничений,  создаем нужные решения, тестируем их и  полученную в результате технологию помогаем внедрить в работу компании.

Такой подход позволяет  нам вместе с Заказчиком правильно расставить акценты, учесть многие неочевидные влияния и получить  желаемый результат.

Примеры выполненных проектов

1. Сфера бизнеса: оптовая компания-импортер

Основная задача:

Оптимизировать работу Системы продаж в период падения рынка.

Оценка задачи:

Акцент на финансовой области деятельности (поиск резервов увеличения доходов, прибыли, усиление рентабельности и платежеспособности).

Выполненные решения:

Реформирован ассортиментный портфель, ценовая политика, организация работы сбытового персонала; пересмотрены отношения с поставщиками; реформированы каналы сбыта; перестроена  дилерская сеть; запущены уникальные проекты трейд-маркетинговой активности; качественно обновлена клиентская база; внедрены инструменты  управленческого учета.

Полученные результаты:

Остановлено падение объема продаж; существенно сокращены издержки обращения;  ликвидирован разрыв между плановым и фактическим уровнем дебиторской задолженности; выведены на рынок 2 продукта private-label.

 2. Сфера бизнеса: производственно-торговая компания

Основная задача:

Выстроить эффективную (управляемую) систему продаж. Снизить зависимость сбыта от торговых посредников.

Оценка задачи:

Акцент на инвестиционной области деятельности(создание актива, позволяющего генерировать устойчивый денежный поток в долгосрочной перспективе).

Выполненные решения:

Формализованы технологии работы с клиентами; оптимизированы процессы планирования и учета; разработан пакет документов, регламентирующих деятельность коммерческого департамента; проведена реструктуризация  подразделений; налажено регулярное обучение персонала.

Полученные результаты:

Увеличены показатели производительности труда; повысился уровень выполнения планов; начата подготовка к построению собственных прямых каналов сбыта (интернет-магазин, тематическая розница).

3. Сфера бизнеса: Компания-разработчик ПО для коммерческих структур

Основная задача: Повысить эффективность сотрудников отделов продаж

Оценка задачи:

Акцент на операционной области деятельности(внедрение модели активных продаж, повышение операционной эффективности).

Выполненные решения: введены дополнительные элементы в Корпоративную модель продаж; проведено обучение персонала сбытовых подразделений с параллельным внедрением новых технологий работы в практическую деятельность.

Полученные результаты: увеличены показатели объемов продаж как по отдельным сотрудникам, так и по подразделениям в целом.